从混沌大学的第一曲线看《华为终端战略》(5)
时间：2020-04-07
一个人的变化相对容易，一群人的转变就难了。既然要变革，光有领导人一个人的想法是不够的，团队一定要齐心，为共同的使命而奋斗。领导者要从意识形态上，不断和团队成员沟通，让大家对未来的愿景、战略有共识。 内容来自dedecms
余承东最关心的就是内部团队的转变，他希望通过自己的改变带动更多人行动起来。他说：“我想通过微博给内部员工传递一些信息，尤其想了解大伙怎么看华为手机终端，了解客户需求和各种想法建议。” 织梦内容管理系统
至少在2年的时间里，余承东随时都在给终端的人洗脑。因为只有统一思想，才能统一战线。 织梦内容管理系统
“华为有上万名员工，不能整天开会讲道理，意识的改变需要时间，要洗脑。米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，吃得很舒服，但米的高度会越来越低，老鼠就很难跳出去了，等米吃完了以后老鼠也死掉了，如果我们再继续下去，就死掉了，所以我们现在必须跳出来。”
余承东要求员工要到店里去站店，当促销员。他到欧洲去见客户，只要有空也会跑到店里去，跟店员聊，跟顾客聊，了解他们最关注什么，对手机有什么建议。华为不断改变自己，培养新思维。 织梦好，好织梦
这种不适应的根源却在于华为坚持了30年的奋斗者文化。以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗，是华为企业文化的真实写照。这也是在过去30年中，华为最引以为豪的文化品质。靠着比别人能吃苦、敢奋斗的精神，华为创造了辉煌的成就。而如今，与新市场格格不入的恰好是过去为之荣耀的东西。 本文来自织梦
在消费文化主导的终端市场面前，奋斗者文化产生了不适应感。比如，过去为了工作，华为人时常加班，很少有自己的闲暇生活，而且生活节俭。但如今，如果没有个人的消费生活，就无法切身体会大众消费者的感受，这样是做不好终端产品的。
如果要制造出符合消费者期望的好产品，首先要做的，就是拥有个人生活，学会体验生活、懂得消费。然而，要从思想和行动上的艰苦朴素，转变到超前的、时尚的消费文化，华为人还需要学习。奋斗者文化是华为必须践行的，但在新的时代中，面对不同的问题，就要做出灵活的变化，这才是文化的强大之处。
四、华为终端的具体方案
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华为终端如何突围，从企业文化、战略、产品与运营、组织与人才等四个方面进行探索。 dedecms.com
（一）企业文化
以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。 dedecms.com
这句话是华为企业文化的核心，是华为“成功”的最大秘密。 本文来自织梦
如果要造出符合消费者期望的好产品，首先要做的，就是拥有个人生活，学会体验生活、懂得消费 织梦内容管理系统
从思想和行动上的艰苦朴素，转变到超前的、时尚的消费文化，华为人还需要学习。
织梦好，好织梦
奋斗者文化是华为必须践行的，但在新时代中，面对不同的问题，就要做出灵活的变化，这才是文化的强大之处。 织梦好，好织梦
（二）战略
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这部分内容，建议阅读下面的文章，作者是本书作者芮斌在混沌大学的一次课程分享。
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《引进明白人，防止“熵死” | 前华为终端首席战略官详解8年66倍增长》 本文来自织梦
摘录一些内容： 本文来自织梦
华为的整个战略制定分为三步：
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第一步，市场研究； 织梦内容管理系统
第二部，战略规划； 本文来自织梦
第三部，战略落地。 内容来自dedecms
1. 市场研究 织梦好，好织梦
市场研究采用“四看”分析法：看趋势，看对手，看用户，看自己。
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从手机的角度来看，摩托摩拉代表 1G 时代，2G 时代是爱立信和诺基亚，3G 时代从2007 年苹果推出第一代 iPhone 开始，紧接着三星推出了 GALAXY 系列 。到了 3G－4G时代，华为爆发了。
每一个转换期，都有新的玩家崛起。请大家思考一下你所在的行业，有没有新的变化点？这意味着新的机会点。 dedecms.com
看趋势——找机会
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看对手——找差距 织梦内容管理系统
看用户——找定位 dedecms.com
看自己——知强弱 dedecms.com
2. 战略规划 织梦内容管理系统
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3. 战略落地 织梦好，好织梦
定位高端：对标苹果三星，系统形态以三星为目标，设计和用户体验以苹果为目标。 织梦内容管理系统
压强原则：我们坚持压强原则，在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。
（三）产品与运营 copyright dedecms
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产品方面，书中提到几个要点： 织梦内容管理系统
1. 做好荣耀产品规范；
小米有的荣耀有，小米还没推的荣耀先推，小米要干的荣耀一起干。逐步把主动权掌握到自己的手里，也扰乱了对手的布局。
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2. 做好产品研发，制订三大智能手机设计研发准则： dedecms.com
（1）性能、外观都不能妥协； 内容来自dedecms
（2）不做以牺牲电池和屏幕质量来实现极薄的手机； 织梦好，好织梦
（3）不做华而不实的产品。
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在三大准则基础上，华为制订产品设计标准 织梦内容管理系统
（1）设计应该涉及策略；
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（2）全球范围内得到认可；
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（3）有一个长期的目标；
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（4）有独特的类别或是品牌； 本文来自织梦
（5）设计师不能只着眼于构造一部手机出来，还要从整体理念出发，围绕着一个主题完成工作
3. 不断迭代产品思维：
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（1）从P6开始,华为从卖技术到卖艺术,华为开始用美代替工业参数,主打美的体验,与消费者建立了价值认同感和情感共鸣。
（2）任正非认为:“我们要学一下消费品牌,比如服装品牌的管理。每个顶级服装品牌实际都有两个品牌,一个高端一个低端,其实是一样的货,只是销售点不一样。终端的销售模式和供应模式,除了库存不能妥协,其他都可以考虑。 织梦好，好织梦
（3）采用跟随战术，学习小米，超越小米。小米有的荣耀有，小米还没推的荣耀先推，小米要干的荣耀一起干。逐步把主动权掌握到自己的手里，也扰乱了对手的布局。
4. 管理失败
（1）时刻准备着面对失败，事先确定什么是灾难性的失败；只要不犯致命性的错误，活下去就有赢的可能。 内容来自dedecms
（2）理性试错，把每一个项目放到大的背景和目标中去评估，从小处看，它失败了，但从大局看，它具有重要价值，错误频出并不代表脆弱，不去尝试才是最大的脆弱
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（3）承认失败，真正的失败者是在犯错后拒绝认错、不自省、无视问题、甚至听不进去建议，还试图掩盖或粉饰错误的人。
从2011年开始的两年期间，从P系列到D系列，华为至少推出了5款代表作，华为以技术领先的优势推出多款手机，但销量远不及预期、市场反响平平，无情的告知华为，你们失败了！ 织梦内容管理系统
华为直面失败，及时调整了方向，放弃Ascend D系列，从P系列调整产品设计营销思路，2013年推出Mate系列，一直走到现在2019年的Mate20Pro，还有独立荣耀品牌的成功，显示了华为管理失败的智慧。 织梦好，好织梦
混沌课堂展现的张小龙关于产品的发展原则： 织梦内容管理系统
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5. 做好用户运营
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