未来新能源市场将呈现“微笑曲线” 对话吉利汽车高层
时间：2020-04-07
9月11日，吉利汽车销售公司副总经理、几何新能源销售公司总经理郑状和吉利新能源产品及品牌市场部部长范丽丽接受媒体采访。面对新能源市场的低迷，郑状表示，未来新能源市场基本上呈现“微笑曲线”，下半年向下，明年向上，对于吉利来说既是挑战也是机会。此外，针对帝豪GSe和几何A这两款热门车型的定位、销售渠道等问题，两位也进行了详细阐述。
copyright dedecms
织梦内容管理系统
【吉利汽车销售公司副总经理、几何新能源销售公司总经理 郑状】
新能源市场需要强心剂 本文来自织梦
郑状：未来新能源市场基本上是一个微笑曲线，下半年向下，明年向上。关于吉利如何应对挑战，其实这对我们来说也是一个机会。首先，从市场的分析来看用户还是存在的，很多用户开过新能源之后不可能推荐朋友买燃油车的，都是买新能源，所以市场是存在的，只不过用户有没有发现好的产品。整个市场的教育很重要。还有就是让用户找到车，或者车找到用户，如何打通非常重要。这一点是需要一些刺激的，目前市场还是有一点平淡的，整个行业还是缺少一个爆点，缺少让大家眼前一亮的产品，配置方面都是同质化的。所以市场需要一个好的产品，唤醒用户对新能源汽车的兴趣。特斯拉让整个中产阶级兴奋了，它的国产会带动一波中产阶级以下的用户对新能源的认知。几何即将发布第二款车，这将是一款让消费者比较兴奋重磅的产品。 目前整个市场的变化，其实是需要一个强心剂，只要有了一个强心剂之后，大家对新能源消费会上升一个高潮。 内容来自dedecms
在营销端，几何品牌也是从产品的体验和用户的服务两个方面抓的，从微观讲，几何A“三天免费试驾，先试再买”是很成功的，一个月线索最高的时候，达到了九千多条，成交率还可以。之前用户不知道几何A的，但是开了之后知道这个车了，去试了别的车最后买了几何A也是有的。通过产品的近距离体验，获得潜在的客户，几何的产品力是比较强的，我们有信心这样去做。
在用户层面，8月2日几何汽车在秦皇岛阿那亚举行了“几何家”品牌发布会，之前是一百多个用户，现在用户在教我们怎么卖车，例如介绍朋友去试车，为店里的服务接待提出建议，他们在帮我们做这个事情，是自发的，说明几何品牌的用户是很喜欢这个车的，喜欢这个品牌，或者希望这个车更多人开。几何在用户运维上面打破常规，打破边界，我们希望让用户帮我们做推广，做共创这样的事情。几何包括其他的品牌现在打入了用户的内部，通过两个方面，一个产品体验，一个是几何家用户同盟生态的建设，把这个做起来。几何新的几何空间陆续可以和大家见面了，深圳即将有一个全新的几何空间，可能在9月下旬就会发布。这个会成为几何的渠道发展上的一个里程碑的事件，在深圳让所有人通过这个知道几何品牌。
织梦内容管理系统
几何A和帝豪GSe的市场定位、产品性质都不同
内容来自dedecms
郑状： 帝豪GSe、帝豪EV和几何A的用户群体和市场层级都不一样。几何属于高端纯电品牌，几何A是它旗下的首款全球战略车型，主要面向一二线城市的都市新知青年，定位要比另外两款更高，我们的用户调查显示，几何A非常受女车主青睐。帝豪GSe主要偏家用，用户定位一般是已婚不久或家里刚有小孩，年轻人可能比较喜欢帝豪GSe这款车。帝豪GSe首购的比例还是比较高的，比几何高一点， 20%左右；几何A车主基本上都是二购，增购市场。
在产品的打造上也不一样， 帝豪GSE是SUV，几何A是轿车，用户的选择不一样。吉利新能源8月份的销量是7月份的一倍，对吉利本身来说7月份是销量最低端，8月份同比增长百分之百，接下来大部分品牌同比都是下降的，就看环比谁是上涨的。
内容来自dedecms
copyright dedecms
【吉利新能源产品及品牌市场部部长 范丽丽】 copyright dedecms
范丽丽：几何走的是品牌创新的路，以前品牌完全归于品牌自己，几何直接让消费者接受这个品牌所有的东西，在创建新能源品牌上，几何做了更大胆的尝试，让用户和企业一起做品牌共创者，品牌将到底走到哪里去，完全是在用户中采纳意见。几何4月份刚刚成立，从成立之初就是从用户中取了名字，包括读书也是，因为几何的用户都喜欢读书，有很多是读书会的会员，因此我们把书籍的元素加进来了。还有极简的生活方式，回归内心，对心灵成长的东西多一点，这也是用户提的，几何完全走了一条把品牌放出去的道路，实现用户的品牌理想。
内容来自dedecms
几何的用户就希望在街上看到很多几何A，因为只有把销量卖起来了，这个品牌才能壮大，我们今天做这件事才能成功，而且用户给我们很多的建议，他们有什么意见，服务上有什么问题，都会很真诚的和我们交流，所以在新一代用户群体的情况下，这个路是走得通的。用户共创是所有品牌应该走的路，因为现在信息太透明了，最新天堂II游戏，沟通太没有边界了。几何要用用户的智慧满足用户的需求，这样才能在用户追求的品牌的提高，和用户更契合的连接在一起。
织梦好，好织梦
郑状：几何是在帝豪GSe之后发布的，今年帝豪GSe续航里程升级至450公里，增做了双侧车身，其他方面没有做太多的升级，这款产品走的是性价比，家用的路线，目前整个性价比在10-15万之间是最强的，从横向、纵向对比整个配置、续航还有很多方面，包括舒适型、操控性，在这个级别里面是最好的。帝豪GSe的车机系统，家用是够用了。现在的系统基本上满足用户的一些基本使用,我们也会不断改进。后面的都是全新的系统，吉利的GKUI智能车机系统是非常好的。 织梦好，好织梦
关于几何品牌和几何A copyright dedecms